Vækstretning for SMV'er: markedsvalg, prioriteringer og finansiering

Vækstretning for SMV'er: fra overlevelse til målrettet vækst

SMVdanmark oplyser, at SMV'er beskæftiger over 1 mio. årsværk. Omkring 2/3 af jobene i den private sektor er i en SMV.

Årets SMV fremhæver, at SMV'er med 10-250 ansatte beskæftiger op mod 1,2 mio. personer. SMV'er inklusive mikrovirksomheder udgør 99 % af den danske virksomhedsmasse.

Årets SMV peger på, at SMV'er ofte er smidige og omstillingsparate. De har også udfordringer med finansiering og med at tiltrække og fastholde dygtige medarbejdere.

Hvor væksten findes: mellemstore virksomheder, brancher og geografi

SMVdanmarks faktaopgørelse viser, at antallet af SMV'er i Danmark steg fra 366.000 i 2019 til 389.000 i 2023. Fuldtidsansatte i SMV'er steg fra 960.000 årsværk i 2019 til 1.060.000 årsværk i 2023, med en markant stigning mellem 2020 og 2021.

Væksten er ikke jævnt fordelt. Mellemstore virksomheder med 50-249 ansatte havde den mest bemærkelsesværdige stigning og tegner sig for 63 pct. af den samlede vækst i årsværk for SMV'er. Danmarks Statistik har også fremhævet, at væksten har været størst i de mellemstore virksomheder.

Branchemæssigt havde information- og kommunikationsbranchen samt ejendomshandel og udlejning den største procentvise vækst fra 2011 til 2021. Geografisk steg antallet af jobs betydeligt i Hovedstadsområdet, mens Syd-, Vest- og Nordjylland oplevede et fald i beskæftigelsen.

Det kan være en rettesnor, når man vurderer, om vækstmulighederne ligger i en bestemt branche, et bestemt geografisk marked eller i salg til de voksende mellemstore virksomheder.

Brancher med størst procentvis vækst (2011–2021)

Markedsvalg: eksport, hjemmemarked og nye muligheder

Ifølge Årets SMV eksporterer over 17.000 af de 28.000 SMV'er med 10-250 medarbejdere til udlandet. SMVdanmark peger samtidig på, at SMV'erne trods deres størrelse bidrager betydeligt til den samlede værdi af Danmarks import og eksport.

Under covid-19-krisen lancerede regeringen en eksportpakke på 500 mio. kr. Ifølge Finansministeriet skulle den hjælpe både små og store eksportvirksomheder gennem krisen på de globale markeder.

Ved valget mellem hjemmemarked, eksport og geografisk ekspansion bør man vurdere efterspørgsel, konkurrence, betalingsvillighed, regulatoriske krav, logistik, sprog og valuta. Mange SMV'er bør teste ét eller få nye markeder ad gangen gennem kunder, partnere eller forhandlere, før de binder større ressourcer. Afklar også, om virksomheden har de nødvendige salgs- og supportkompetencer, og om produktet skal tilpasses det nye marked.

EIFO er Danmarks eksportkreditinstitut og arbejder for at åbne døre for SMV'er, der vil eksportere for første gang. EIFO arbejder for at øge dansk erhvervslivs aktivitet i Afrika, Latinamerika og Asien.

EIFO's låne- og garantiordning gør det muligt at eksportere til lande med højere risiko og større potentiale. EIFO udstedte sin første garanti under Afrika-ordningen til dansk vandteknologi i Ghana.

EIFO's case Campen Machinery fik en tyrkisk ordre hjem med eksportfinansiering fra EIFO. Vestesen Hybrid Energy leverede et Microgrid-projekt til Chatham Island, New Zealand.

Prioriteringer: innovation, omstilling og kompetencer

Årets SMV beskriver SMV'er som typisk i stand til at agere smidigt og reagere hurtigt. Det sker i et konstant foranderligt marked med nye trends, behov og udfordringer. Risikovillighed og omstillingsparathed er en styrke. Den skal kobles til klare prioriteringer.

Finansministeriet har tidligere oplyst, at et forhøjet fradrag for virksomheders investeringer i forskning og udvikling indgik i genopretningsinitiativerne.

For SMV'er betyder det, at innovation bør være en løbende prioritet, ikke et enkeltstående projekt. Adgangen til kvalificeret arbejdskraft er samtidig en kritisk flaskehals, der skal håndteres.

EIFO tilbyder lån og garantier til investeringer i produktion, grøn omstilling, digitalisering og international ekspansion. Finansieringen kan ske direkte fra EIFO eller via virksomhedens bank, hvor EIFO kan stille kaution og tage størstedelen af risikoen.

EIFO investerer som aktiv minoritetsaktionær i virksomheder med internationalt vækstpotentiale. Det giver kapital til skalering, internationalisering eller opkøb, adgang til EIFO's netværk og en langsigtet investor. EIFO investerer typisk sammen med fonde, business angels eller industrielle partnere.

Finansiering: investeringslyst, likviditet og offentlige rammer

Finansiering kan være både en løftestang og en barriere. Det gælder især for SMV'er, der skal investere i nye markeder, produktudvikling eller medarbejdere.

Investeringslyst og adgang til finansiering er ikke det samme; begge dele skal håndteres.

Finansministeriet har oplyst, at genopretningsinitiativerne under covid-19-krisen samlet gav 76 mia. kr. i 2020 og 2021. Blandt initiativerne var et forhøjet fradrag for virksomheders investeringer i forskning og udvikling.

Dertil kom en aftale om en krisefond på 10 mia. kr. og en eksportpakke på 500 mio. kr., som skulle hjælpe både små og store eksportvirksomheder gennem krisen på de globale markeder. Finansminister Nicolai Wammen udtalte: »Med alle de genopretningsinitiativer, som vi nu har lanceret, giver vi dansk økonomi et solidt rygstød for samlet 76 milliarder kroner.«

For den enkelte SMV er det afgørende at afdække behovet. Er der tale om arbejdskapital, anlægsinvesteringer, eksportomkostninger eller udviklingsprojekter? SMVdanmark arbejder for bedre finansiering og likviditet. Organisationen har vejledninger og værktøjer, der kan kvalificere dialogen med banker, investorer og eventuelle offentlige støtteordninger.

EIFO er danske virksomheders fælles indgang til risikovillig statslig finansiering. EIFO er Danmarks nationale erhvervsfremmende bank og Danmarks officielle eksportkreditinstitut.

EIFO har fire overordnede løsninger: lån og kautioner, egenkapitalfinansiering, finansiering til udenlandske kunder og forsikring af internationale forretninger. Lån og garantier kan bruges til produktion, grøn omstilling, digitalisering og international ekspansion.

EIFO kan finansiere dine udenlandske kunder, så de lettere kan købe dine varer eller løsninger. EIFO kan forsikre internationale forretninger mod kundekonkurs, ordreannullering, krig, importforbud og valutarestriktioner.

EIFO investerer som aktiv minoritetsaktionær i virksomheder med internationalt vækstpotentiale. EIFO investerer typisk sammen med fonde, business angels eller industrielle partnere.

EIFO oplyser for 2025: 22.600 jobs skabt eller fastholdt. Bidraget til omsætning i danske virksomheder var 59.600 mio. kr., skattebidraget 9.700 mio. kr., og BNP-bidraget 24.500 mio. kr.

EIFO og Danica investerer i en milliardfond med fokus på forsvarsteknologi. Investeringen styrker adgangen til kapital for europæiske vækstvirksomheder og mobiliserer dansk pensionskapital til området.

EIFO's rådgivere kan give et overblik over, hvilke løsninger der er de rigtige for din virksomhed. Kontakt EIFOs kundecenter.

SMVdanmark har Erhvervslån, Eksportdokumenter, Vejledninger og værktøjer samt Salg & eksport. De kan kvalificere dialogen med banker, investorer og eventuelle offentlige støtteordninger.

Offentlig finansiering under covid-19-krisen

Fra analyse til vækstplan: sådan omsætter du retningen

Start med at vælge retning: Skal væksten komme fra hjemmemarkedet, eksport eller nye geografiske markeder? Brug egne salgstal og SMVdanmarks branche- og geografidata som første filter. Vær konkret om kunder, behov og konkurrenter.

Prioriter derefter få indsatser. Vælg ét eller to områder inden for innovation, omstilling eller kompetencer, som kan flytte omsætningen eller produktiviteten. Brug Årets SMV's pointe om smidighed og medarbejderfastholdelse som pejlemærker.

Afdæk finansieringsbehovet, før det bliver akut. Skel mellem løbende likviditet og langsigtede investeringer, og undersøg egne midler, bankfinansiering, investorer og relevante offentlige ordninger. Finansministeriets genopretningsinitiativer er et historisk pejlemærke for, hvordan offentlige rammer kan påvirke mulighederne.

Slut af med en enkel vækstplan: mål, indsatser, ansvarlige, milepæle og opfølgning. Formålet er ikke en udtømmende tjekliste, men en beslutningsramme, der tydeliggør, hvor virksomheden vil vækste, hvad den vil prioritere, og hvordan væksten skal finansieres.

Sådan omsætter du retningen til en vækstplan